Le merchandising

Description

Transformez votre espace de vente en une machine à profit.

Résumé

Définition et Objectifs du Merchandising

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Le merchandising est devenu essentiel dans le commerce moderne. Les adultes consommateurs exercent leur libre arbitre face à une offre marchande abondante. Le but est de mieux vendre, en augmentant les profits. Pour un industriel, c’est mieux commercialiser ses propres produits. Pour le distributeur, c’est avant tout mieux rentabiliser son espace de vente. Ce livre explique clairement ces concepts fondamentaux. Il présente également les techniques de base de cette discipline.

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Contenu et Praticité de l’Ouvrage

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Ce livre est avant tout un ouvrage pratique et concret. Il développe de nombreuses techniques à mettre en application. Les professionnels trouveront des conseils immédiats. Il couvre l’assortiment et les méthodes d’implantation. La gestion du linéaire et l’animation sont aussi abordées. Les ratios de rentabilité sont expliqués en détail. La notion de rotation des stocks est un point clé. C’est un guide pour tous types de surfaces de vente. Le livre offre aussi une vision des nouveaux développements.

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Évolutions et Nouveaux Horizons

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Cette cinquième édition est entièrement remise à jour et enrichie. Un tout nouveau chapitre est dédié au category management. Cette approche est cruciale pour la gestion moderne. L’ouvrage explore l’importance des mégabases commerciales. Il intègre aussi les concepts d’e-merchandising. Les spécificités des market places sont étudiées. Ce classique est traduit en plusieurs langues. Il reste une référence incontournable du secteur.

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Public Cible et Reconnaissance

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Ce manuel s’adresse à un public large de professionnels. Les cadres marketing des industries sont visés. Les commerçants et la grande distribution sont concernés. Les étudiants en gestion et en communication y trouveront leur compte. Il est parfait pour les cours de marketing. L’ouvrage est un outil précieux de formation. Sa reconnaissance est internationale et durable. Il est considéré comme un classique du domaine.

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Les Pères Fondateurs Français

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Les auteurs sont des figures clés du merchandising. Alain Wellhoff dirige un cabinet-conseil spécialisé en France. Il préside également l’European Retail Information Center (Eric). Il publie chaque année des classements spécialisés. Il enseigne dans plusieurs écoles de commerce réputées. Alain Wellhoff et Jean-Émile Masson ont marqué l’histoire. Ils ont fondé ensemble l’Institut du merchandising en 1972. Ils sont considérés comme les pères fondateurs de cette discipline en France. Leur expertise garantit la qualité du contenu. Leurs travaux sont une base solide pour la profession.

Sommaire

Maîtriser le Merchandising pour Vendre Plus

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Découvrez Le merchandising, l’ouvrage de référence de Jean-Émile Masson pour optimiser vos ventes. Face à la concurrence et au libre arbitre du consommateur, cette discipline est cruciale. Elle permet aux industriels de mieux commercialiser leurs produits. Pour les distributeurs, l’objectif est d’assurer une meilleure rentabilité de l’espace. Le livre propose des techniques concrètes pour vendre plus, avec plus de profit. C’est un guide indispensable pour tous les acteurs du commerce.

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Techniques et Concepts Clés Expliqués

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Ce classique du marketing détaille les concepts fondamentaux du merchandising. Il aborde les techniques de base, les ratios de rentabilité et les nouveaux développements. Les professionnels trouveront des applications directes sur l’assortiment et l’implantation des produits. La gestion du linéaire, l’animation des points de vente et le calcul de la rotation sont expliqués. Cette 5e édition intègre le category management. Elle couvre aussi l’e-merchandising et les market places.

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Le Guide Essentiel pour Professionnels et Étudiants

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Considéré comme un ouvrage incontournable, ce livre s’adresse à de nombreux publics. Il est essentiel pour les professionnels de la grande distribution. Les commerçants et les cadres marketing des industries y trouveront des outils pratiques. C’est également un support pédagogique de premier ordre. Les étudiants en gestion, marketing et communication peuvent s’y former. Apprenez les meilleures stratégies pour dominer l’espace de vente.

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Caractéristiques

• Titre : Le merchandising

• Auteur : Jean-Émile Masson

• Format : Broché

• Nombre de pages : 261 pages

• Date de parution : 9 juillet 2003 (5e édition)

• Éditeur : Dunod

• ISBN-13 : 9782100055340

Quatrième de couverture

FONCTIONS DE L’ENTREPRISE Série Marketing · Communication

Alain Wellhoff Jean-Émile Masson

LE MERCHANDISING Bases, nouvelles techniques, category management 5ᵉ édition

Dans un univers où le consommateur adulte exerce son libre arbitre face à l’offre marchande, les techniques du merchandising ont pris une importance majeure. Le merchandising est le moyen de mieux commercialiser ses produits, si l’on est un industriel, et de mieux rentabiliser son espace, si l’on est un distributeur. En définitive, le merchandising, c’est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit.

Ce livre aborde et explique de façon très vivante les principaux concepts, les techniques de base, les ratios de rentabilité et enfin les nouveaux développements de cette discipline. C’est un ouvrage pratique qui développe du merchandising, l’assortiment, l’implantation, linéaire, animation, rotation, etc. – à mettre directement en application dans toutes sortes de surfaces de vente.

Un nouveau chapitre sur le category management enrichit cette cinquième édition remise à jour qui traite aussi des mégabases, de e-merchandising et des market places. Traduit en plusieurs langues, ce “classique” incontournable du merchandising s’adresse à tous les acteurs du commerce, aux cadres managers et commerciaux des industries, ainsi qu’aux étudiants en gestion, marketing et communication.

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Alain Wellhoff Directeur du premier cabinet-conseil spécialisé en marketing-distribution créé en France et président d’Eurodistri, cabinet d’études et de conseil en marketing-distribution, il est également enseignant à l’Information Centre, l’Institut Européen de Gestion, et chargé de cours à l’ESCP-EAP, Chart France et Euro Store Chart. Il est également membre du conseil scientifique de l’Observatoire du commerce.

Alain Wellhoff Jean-Émile Masson ont fondé en 1972 Finstrat, premier cabinet de conseil en merchandising. Ils sont considérés comme les pères fondateurs du merchandising français.

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Code : 045534 DUNOD

Par Jean-Emile Masson

Envoi soigné et Déposé en 48h (jours ouvrables) Edition Dunod 15,5 x 23,8 x 1,7 cm 272 pages Dépot légal:2001 Bon état